8月，木材市場依然較為沉寂。面對高壓的庫存和低迷的行情，木材商家也顯得相對茫然。“清庫存回籠資金”作為不少木材經(jīng)銷商全年的經(jīng)營重心，透露了商家的無奈。對于未來木材市場的走向，不少行內(nèi)人都是持較為悲觀的態(tài)度。然而對于這種悲觀的情緒，廣州新中泰木材交易中心董事長徐長宇卻認(rèn)為大可不必。

    揚(yáng)長避短才能突圍而出

    “2015年，不僅僅是對木材行業(yè)，對大部分實(shí)業(yè)來說，都是較為艱難的一年。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)下行，市場需求的不斷放緩，對各個(gè)行業(yè)的沖擊都很大。特別是國內(nèi)樓市的持續(xù)低迷，造成家具行業(yè)持續(xù)萎縮，對木材商家的考驗(yàn)自然就更大。”徐總表示，“今年上半年，全國各地不斷傳來家具企業(yè)倒閉的消息，其中不乏一些非常知名的大企業(yè)，這表明家具市場的陣痛期遠(yuǎn)還沒有結(jié)束。”

    然而優(yōu)勝略汰正是市場規(guī)律的正常表現(xiàn)。經(jīng)過去年與今年上半年的洗禮，盡管有不少家具及木材企業(yè)慘遭淘汰，但也洗去了木材市場的浮躁。市場開始變得不再盲目，那些希望通過炒作來賺快錢的炒家、游資已經(jīng)基本撤離。商家又開始變得專注起來，經(jīng)營自己熟悉的材種。

    徐總認(rèn)為，“每個(gè)企業(yè)或者說每個(gè)商家都有自己的專長，一直經(jīng)營南美材的、非洲材的、緬甸材的，都會擁有自己較為固定銷售渠道、采購渠道等，這些是企業(yè)長期經(jīng)營所形成的優(yōu)勢，專心經(jīng)營自己熟悉的產(chǎn)品自然就容易得多。而在浮躁的2013年，大家都被紅木和其他不斷漲價(jià)的材種吸引，紛紛涉足自己不太熟悉的材種，盲目炒高了木材的價(jià)格，也造成了國內(nèi)木材庫存量短時(shí)間內(nèi)的迅猛攀升，這種后遺癥現(xiàn)在還未能完全消除。造成現(xiàn)階段木材行業(yè)的困難，既有大環(huán)境的客觀因素，也有經(jīng)銷商的主觀因素。因此，要想在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，就一定要找準(zhǔn)企業(yè)自身的優(yōu)勢，只有揚(yáng)長避短，才能在困境中突圍而出。”

    染料紫檀家具常規(guī)用材地位逐漸確立

    “2015年，絕大部分的木材都不好走，木材商家的日子相對較為艱難。然而危中有機(jī)，在困難的環(huán)境中，我們也要看到機(jī)遇，我認(rèn)為染料紫檀（俗稱“血檀”）正迎來發(fā)展期。”徐總?cè)绱朔治觯?br />
    一是“血檀”的出貨相對較為暢順。經(jīng)過這兩年的推廣和嘗試，目前國內(nèi)已經(jīng)逐漸形成了張家港、福建仙游和河北大城三個(gè)“血檀”主要的交易市場。在成品市場方面，福建仙游現(xiàn)在有血檀一條街”，專門銷售“血檀”佛珠及家具，每月消耗“血檀”的數(shù)量大概在60-100條柜左右。

    二是“血檀”能夠穩(wěn)定滿足市場的供應(yīng)。由于贊比亞政府的打壓，與去年相比“血檀”今年的到貨量有所減少，這使得近期“血檀”的出貨量有所加快?，F(xiàn)階段形成一個(gè)較為特殊的情況，那就是“血檀”新貨銷售較快，舊貨銷售十分緩慢。出現(xiàn)這種情況，主要是因?yàn)椴簧?ldquo;血檀”舊貨都已經(jīng)被采購商挑選過，遭到嫌棄。盡管“血檀”同比到貨量有所減少，但國內(nèi)的庫存量還是能夠滿足市場的需求?，F(xiàn)在張家港的庫存量最大，前往當(dāng)?shù)啬秘浀纳碳乙沧疃唷４蟮哪静纳桃话愣加袔装俚揭磺嵶笥业膸齑媪俊?br />
    三是“血檀”市場細(xì)分得到大家的認(rèn)同。目前“血檀”按照直徑、長度、油性已經(jīng)有了較為精細(xì)的市場劃分，價(jià)格梯度由15000元/噸、16000元/噸、18000元/噸、20000元/噸、27000-28000元/噸不等。由此可見，“血檀”的價(jià)格已經(jīng)十分透明，中間水分的操作空間基本沒有，不少有資金的采購商開始有意識地囤積貨源。

    四是“血檀”作為家具常規(guī)用材逐漸得到確立。仙游大部分家具廠家，特別是大紅酸枝、小葉紫檀的家具廠家，由于原來的成品銷售情況很不理想，開始逐漸轉(zhuǎn)型，已經(jīng)生產(chǎn)出較大量的“血檀”成品來應(yīng)對市場的轉(zhuǎn)變。從銷售情況等各方面來看，市場接受度還是比較高的，這也使得家具廠家加大了對“血檀”的采購量，“血檀”作為常規(guī)家具用材的地位已經(jīng)基本確立，后市走勢值得期待。

    市場在9月后將有小面積的回暖

    對于未來市場的走向，徐總認(rèn)為，從7月份之后，仙游、東陽家具廠家的開工率略有緩和，家具市場呈現(xiàn)出相對較好的狀態(tài)。與上半年過于偏軟的狀態(tài)相比，家具訂單和出貨量略有上升。因此，預(yù)計(jì)9月份之后市場會有小面積的回暖。

    人物名片：徐長宇，新中泰集團(tuán)（亞洲）有限公司創(chuàng)始人，廣州新中泰木材交易中心董事長，至鼎一品品牌創(chuàng)始人，新銳紅木觀察人，紅木達(dá)人，新中式家居生活倡導(dǎo)者，曾多次接受廣東電視臺、羊城晚報(bào)、古典工藝雜志等各媒體個(gè)人專訪。

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